一、主要的降价依据
1是油价持续走低，导致原料价格一降再降，中石油中石化也得跟跟着市场走，涂料品牌企业再应遵循市场规律，凭什么不降价;
2.降价对于油漆涂料市场竞争、销售促进以及客户开发具有明显的刺激作用;
3.降价可以获得经销商和终端客户的支持认同，有助于渠道和客户的巩固，尤其提升渠道的信心;
4.降价更体现企业的市场化运作理念，所谓紧紧跟着市场走，由市场来调节，该涨时应该涨，该降时也自然应该降。
二、稳定市场，维持现状，
1.虽然材料价格持续走低，但企业近些年来整体运营成本持续增加，尤其人力与税赋成本(比如新近又针对油性增加消费税项目)，加之整体市场增长放缓，业绩拓展乏力，导致企业普遍利润率不高;
2.在一个增长放缓、相对饱和的存量市场阶段下，降价对于市场竞争、销售促进以及客户拓展的作用不大，这个阶段价格与销售的正向促进关系并不明显;
3.在市场不景气，销售拓展乏力的状态下，企业应当采取更为谨慎稳健的“淡化销售、看重利润”的运营方式;
4.企业普遍预判接下来的市场竞争压力会更大，整体运营成本会持续增加，尤其在安全及环保上要求严格的行业，已经进入整体运营高成本(而不是材料低成本)的时代;
5.降价容易涨价难，油价现在已经止跌回升，从中长远来看，随着全球经济的逐步复苏，油价的上涨是必然趋势;
6.油漆涂料与石油各具不同的产品属性，一个是偏向成品的半成品，一个是偏向材料的成品材料——成品的价格构成与变化相比材料的价格构成与变化要复杂得多，材料价格只是成品定价的一个主要构成因素，而不是全部，成品价格不可能做到随着材料价格的波动变化而快速响应以及一一对应;
7.行业产品及销售同质化严重，任何企业都没有绝对的价格竞争优势，都不可能视价格为主要竞争手段，当前的市场发展阶段也并不支持这样的手段。
总的来看，支持降价的涂料品牌企业只关注了市场因素，但是对涂料行业自身的特点并没有加以考虑，所以降价理由显得不够充分，我们有理由的相信，价格不是影响市场开拓发展的决定因素，要认清主要因素，才能继续开展壮大。
