一、油漆品牌企业和经销商的发展观不同。中国百分之九十九的企业生产商现在都在谈发展第一，强调用发展的思路来看待问题，不停地研发推出新产品，开拓更多的市场，搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一，毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚，安全才最重要。
二、发展的延伸不同。企业是以产业化为延伸方向，如油漆可以延伸到家具漆、家装漆，而经销商是以资金链作为延伸的，我有多少钱，可以投资个什么生意。
三、经营思路不同。经营都都是为了赚钱，但二者的本质不一样。油漆品牌企业赚的钱是战略型利润，通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润；经销商赚的钱叫战术性利润，什么叫战术，战术就是短平宽。企业整天喊不要窜货，不要把价格卖乱，为什么有的经销商一定要窜货，要把价格卖乱，这都是战术思想导致的。
四、成本控制不同。油漆品牌企业越大，成本控制能力就会越强，企业在提升业绩的同时，也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反，经销商做的越大，成本控制能力越弱。
五、年龄不一样，对待事物的看法也不一样。油漆品牌企业的业务员一般在25-35岁，而经销商平均年龄在35-60岁;家庭生活的属性不一样，企业的业务员大部分还没结婚，而经销商们早就结婚甚至已经当爷爷了;学历不一样，油漆涂料企业的业务员学历越来越高，而经销商的学历普遍偏低，甚至有的连文字都不认识。
如果一个年轻的业务员对经销商进行说教，讲一些营销理论，那么大多老经销商在感觉上是不能接受的。经销商一般是看谁在做销售，然后再谈怎么做销售。所以首先弄明白你是谁，各个油漆品牌企业在经销商老板处的竞争，其实就是企业代表在经销商老板面前个人认可度的竞争，有些市场其实是靠厂家业务员个人能力来支撑的。
油漆品牌企业代表对自己的产品很有信心，这句话看上去没错。可是调查发现，越是有信心的销售业绩越差。为什么会这样?在经济学领域有这样一句话：资源的丰富程度和工作效率成反比。资源越丰富，当地的人工作效率越差。日本和德国的工作效率很高，因为当地没资源。俄罗斯是全世界唯一一个全资源国家，但工作效率最差。所以销售人员一旦对企业产品的品质建立了信心，想着反正我们的东西很好，那在经营上就不会很用心。就是因为有足够的资源，销售人员的技能和创造力反而在下降。人与人的交往主要通过人际沟通来进行的，话都说不到一块去，怎么可能实现良好合作。
所以，油漆品牌企业管理好经销商的前提是了解经销商，有充分的了解，才有顺畅的沟通，有顺畅的沟通，才能有效的合作。
