作为油漆品牌企业的销售经理，自然比油漆代理商更为清楚企业的各项政策，手里面也有着一定灵活处理的权限，能够调配不同代理商的促销资源。只有运用好这个权限，让他明白你才是他的利害关系人，你能够帮着他争取到更多更好的政策，赚更多的利润，当然也就尊重你了。但销售人员对同一个代理商的“扶”和“打”要有一定的分寸和尺度。不能一味的扶持同一个代理商，防止其他油漆代理商反水和该代理商尾大不掉。同样，也不能一味的打压同一个代理商，防止其与企业终止合作关系，导致该市场业务停滞甚至崩盘。
另外，“扶”也有许多“扶”的技巧。对于油漆品牌企业的扶持政策，不要给油漆代理商一下放到底，要给自己留有一定的灵活空间。比如，油漆涂料企业发货是10搭1，可以给代理商传达15搭1，1000件以上我再给你争取更好的政策。这样代理商既帮你完成了销售任务，也感激你帮他争取到了更好的支持。
货发到油漆代理商仓库，销售经理一定要指导帮助代理商消化，不能做“一管三不管(只管要回款，不管滞销货，不管库存，不管退换货)”。更不能像有的品牌的销售人员，一个月只来拜访代理商一次，每次都是要回款。只要客户同意打款了，常常是人还没有从银行回来，销售人员就拎包一背回公司了，以后就再也看不到人了，有事情就只打电话，尽显功利。
作为油漆品牌企业在外的销售经理，应该对油漆代理商经营本公司的产品所赚取的毛利心中有数，对企业重点推广产品应该心中有数，对公司高毛利产品应该心中有数。(很多公司对销售经理的提成/奖金也是按照品类来划分的)。为了个人利益，为了企业利益，要指导代理商对品类进行分类，并帮助代理商制定一系列的推广政策。高毛利产品如何推广，畅销品如何带货。针对不同品类产品，不同价位产品制订不同的渠道政策。
把本品经营好，博得油漆代理商的信赖，还可以借用其他品牌的资源来推广本品。将本品同代理商经营的其他产品，制定一个渠道套餐，这样既能够节省企业的促销费用，同时也能够傍上个“大款”，身价和销量也能够有所提升。
作为油漆品牌企业的销售经理，可从售前，售中，售后多方面下手，为油漆代理商带来更多的利润。只有让你的产品自然就占其生意份额越来越大，才能他越离不开你。只有成为了利益共同体，才能让大家互相依存。
