1、库存管理
看一个涂料代理商做生意的能力，就先看他的库房。现在很多县级市代理商，库房就是个大仓库。货到了，让装卸工给卸车，点点数。大门一锁，屁股一拧就回店里了。等到发货的时，装着装着，突然发现“呀，这还有一堆去年的货”，“呀，这包装都破了，把其他的也弄脏了。”出现诸如此类的问题，其实这些都是管理上的漏洞。
对库房不能分时间、分品类规划，对库存不能按到货日期堆码，发货时，也不知道先进先出……原来生意规模小，周转快，很少出现问题。等到生意做大了，库存越来越多，库房管理就显得尤为重要了。这个时候，一个专业的销售人员，若能及时提出可行方案，那么这个涂料代理一定会对你深怀感激的。
2、账目管理
目前，还有绝大部分涂料代理商做的手工流水帐，业务员送了一天的货，收了多少钱，外面欠了多少钱，把票给抽屉一塞，拿个笔记本一记。过一阵子翻着查查，那些账目该收了。如果笔记本找不到了，那账目就乱了。该收的款收不回来，账上没有钱，自然也就没有货款给厂家打了。或者本来该给你公司打的货款，被某涂料品牌企业提前给抢走了。一个精明的销售经理，会帮着代理商规划好账目，买一个文件夹给老板娘。教她如何分类整理票据，如何记账。这样自然就知道代理商什么时候收款，什么时候手里面有钱。有钱的时候，给他谈回款的事情，顺顺当当的就能够回到款。
3、业务人员管理
每个涂料品牌企业给涂料代理商基本上都配备有销售代表，他们领着厂家的工资，却帮代理商干活。涂料品牌企业管不过来，代理商想管又管不了。如何使用好业务代表，发挥好业务代表的效能，常常就成为代理商和涂料品牌企业头疼的事情。
有些代理商自己还招聘有销售人员，也是“放羊式”管理。投入了人力，却没有多大的收效。专业的管理，应该指导代理商制定表单化的管理制度，委托代理商管理本厂家销售人员，也帮助代理商管理其他的销售人员。用好代理商的销售人员，就等于厂家花了一个人工，达到了几个甚至十几个人工的效果。于己于代理商都是一件皆大欢喜的事情，何乐而不为呢?
4、现代渠道的规划、管理
现在还有很多传统涂料代理商，依然坚持做传统渠道，不做也不会做现代渠道。一是因为现代渠道投入费用高，挤占资金严重，二是因为不会操作，收益也非常有限，甚至有亏损的风险。
许多代理商根本就不愿意运作现代渠道，但随着发展，现代渠道占生意份额的比重越来越重，不仅能迅速实现最终销售，而且还能够展示品牌，提升品牌形象。因此厂家要求代理商要做现代渠道，但代理商又不想做，怎么办?
这个时候，销售人员就要给涂料代理商做专业的指导。从开店的类型，到进店的品类，再到各品类的毛利，投入的促销费用，半年甚至全年的促销活动等等给代理商一系列专业的意见，指导代理商如何能够投入最少的费用，赢取更多的利润。
一个优秀的涂料品牌企业销售经理，必定是顾问型销售。同涂料代理商的关系是商业的合作伙伴，而非酒肉兄弟。可以给代理商专业的智力支持，帮代理商规划生意，扶持代理商做大，而不是单纯的算计代理商，自己奖金一拿，屁股一拍换个地方从新搞。只有专业专注，只有帮到代理商，就算不会喝酒，不会应酬，代理商同样尊重你，对你的意见自然就是言听计从。
