要点1：寻找油漆品牌企业可以占领的位置
究竟品牌应该占领什么样的位置呢?并不是所有的位置，都要求企业去占据。企业要从实际出发，寻找基于自身实力与处于市场中的实际情况，提炼出品牌可以去坚守的据点。
假如不是行业的领导者，就不要强迫自己去占据领导者的据点。相反，绝大多数油漆品牌企业都是众多无知名品牌中的一员，要求企业认清自己的实力，根据自己处于市场地位作出适当位置的选择。
大道至道。企业经营者为品牌寻找占领的据点，可能像常识一样平常被我们忽略了，其实，位置是非常自然存在并且简单易行的。
要点2：位置的价值在于品牌针对某一群消费者心智的认知
如何判断品牌占领的这个位置有价值与否，在于位置有没有针对某一群客户心智的认知。这一客户群体心智的认知决定了据点能够支撑到品牌，影响到目标客户源源不断的购买力。
最近这几年，买卖涂料的都必提净味，其实这也是钻石漆主推的一款产品，然后国内的企业跟进，就是辨别出了最怕刺激性气味这一装修人群的基本目标消费群体。而钻石净味涂料第一时间占据了这个最有价值的据点，现在依然保持旺盛的势头也不足为奇了。
企业运作油漆品牌最大的“黑洞”，就是缺少对客户心智的认知，自认为企业足够了解客户，剖析到客户的心，结果错失了企业打造品牌的良机。真正的品牌运作不是市场事实之争，而是客户认知之争。位置的价值与事实是什么样无关，关键是瞄准客户心智的认知。
要点3：位置要保持单一
不能做到聚焦单一，是油漆品牌企业普遍的通病。无论在实体的产品上，还是在概念表达的产品上，一不留神就完全把位置扩散了。
大家熟知的米奇涂料就是一个典型的例子，如今的鹤山市米奇涂料有限公司，前身是中山一本地涂料有限公司，品牌注册为米奇漆，是前凌丰涂料有限公司的一个分公司。2000年，凌丰涂料由于虽然整体销售业绩不错，当时就有1亿多元的年销售额，但由于品牌众多，旗下竟有19个品牌，因此单一品牌的知名度均很低。每个品牌在市场上都处于饥饿状态，谈不上发展壮大，凌丰也因此未能逃脱破产的命运。
凌丰破产之后，作为其子品牌的米奇涂料从黄埔搬迁到鹤山，开始了韬光隐晦的10年。经过大量的细致分析后，米奇涂料决定退一步思考，不与实力企业在常规产品线上正面交锋，毕竟依米奇的现状在市场上还没有明显优势。只有避其锋芒，进入细分市场，才有可能打破僵局。而进入细分领域，也就是保持其品牌据点的单一，于是这几年在整个涂料行业，米奇涂料凭借其不大销售额反而成为业内都关注的一个企业。
可能很多企业还像以前的凌丰一样不够醒悟，保持传统固有观念的残留，总是认为更多的产品会赚更多的钱，就大举规模扩张产品线;总是认知更多的卖点会吸引更多客户，就提炼很多的卖点进行宣传推广。殊不知，这些都是严重违背了“少即是多”的规律。这也是小块区域不是从实际区域上来划分一个道理。
当企业把握好从小块区域经营品牌开始，进行心智认知抢占客户最有价值的据点来影响购买时，品牌就像涨潮时的波浪一样，一波一波冲击向彼岸，什么力量都无法阻挡了。
为了生存，也为了避免我们称之为‘未来冲击’的形势，每个人都必须拥有比过去更无限的适应性和能力。面对更加激烈的竞争，油漆品牌企业要想生存，不仅仅只是制造产品那么简单了，必须寻求品牌的突破，或许从小块区域开始经营品牌，为我们中国油漆涂料行业寻找到一条崛起之道!
