油漆品牌企业需要认清自己的定位,明确自己优势所在,不能盲目的看到利润就进入一个陌生的领域,最终只会把自己的精力分散,浪费了时间和人力物力。油漆品牌企业需要重新回到市场上来,做好自己应该做的事:首先是重新思考企业的战略,明晰自己是生产企业,而不是全能的产销一体型的全能性企业;其次是重新明晰职责,把流通渠道的责任和权力交给经销商,他们才是正真意义上的商,自己不要想着所谓的渠道下沉,去做销售;第三就是要改变作风,以前的大区经理就是大爷,随时给经销商下圣旨,动不动就要取消资格的做法赶紧咽回肚子里,市场已经不是以前的市场了,大爷不能做了,还是乖乖做好服务,不然还不知道谁拿下谁那;第四就是在产品线上重新梳理,腰部价位才是竞争的重点,腰杆不硬,如何抬起头来;第五是要改变以前的官僚和好大喜功的作风,一味的压货是不可取的,多到市场上走走,而不是闭门想销售目标;最后就是及时兑现对经销商的承诺,很多积压几年的返利、奖励也该兑现了,没有诚信的企业就不会有未来。
作为区域的油漆品牌企业必须抓住当前有利的时机,快速的取得主动权,争取有个好的发展。首先是和当地油漆代理商做好联盟体,全面、实效共同做市场;其次是树立自己的美誉度,不要说了不做,做了不算,打消本地代理商不做本地油漆品牌的魔咒;最后就是一心一意做好油漆涂料产品的品质,产品的品质才是竞争的最终落脚点,一味的假大空,华而不实来忽悠消费者,最终只会让自己的品牌声誉受损,得不偿失。