油漆品牌经销商需要跟油漆涂料厂家打好关系，在店铺里面，想方设法将主要的代理品牌摆在第一位置，多加临时通道堆头，增加曝光率，这样做可以让客户形成直观上的对比，能尽可能的弱化知名名牌的促销效应和促销告知;在城市零售渠道，要求自己市场人员提前一小时开展终端巡访，雷打不动的固定巡访时间可以有效打开时间差，提前抢占库容、资金;在乡镇市场，提高拜访频率，欢迎以农产品换货的行动，再把农产品换成钱，自己不过是麻烦了一点，可实际上净利率却在上涨;农村聚族而居，意见领袖的建议很重要，所以要公关乡镇领导，以及县市教育部门领导，借乡镇村小学、幼儿园建设“爱心工程”之机，把自己代理的油漆品牌搞成了指定供应商。
产找准竞争对手的软肋，有些油漆涂料产品一直宣称“环保”和“健康”，但并没有说明产品和健康的直接关联，只是强调环保，如何环保却是语焉不详，需知道消费者需要的是感官上的直接关联，哪怕并没有经过严格的验证。针对这些语焉不详的品牌产品，我们就可以以此为突破口了。
促销规划策略：首先，促销店铺场内、场外布置要讲究，要“大气”“上档次”，给人一种大品牌的初步印象。其次，邀请与竞争品牌关系比较差的客户，创造条件让他们现身说法，让消费者了解到知名品牌存在的缺点。最后，针对不同产品走势不同，要进行灵活多样的促销方式，有返点，有价格折让，有产品联合捆绑进货，有抽奖，有终端建设颁奖(不是几个奖状就打发，而是真金白银的市场建设基金，比如为其换装人工装卸手推车，或者直接拿货兑现)。
通过这些谋划，相信油漆品牌经销商已经能在一定程度上与知名品牌相抗衡，为自己争取到一定的生存之机，当然了，方法还有很多，只要用心去想去做，就没有做不起来的品牌。
