兑现承诺追求双赢
要知道不同档次的客户其需求也不一样。资金不足的油漆代理商大都喜欢油漆品牌企业铺底，资金充足的代理就喜欢跟企业要政策。诸如首批进货支持、店面装修补贴支持、广告支持、油漆代理商油木工会议支持、分销会议支持、代理商物流运输支持、物料支持、人员支持、促销活动支持、营销方案支持、退换货政策、返利政策等，在油漆品牌企业洽谈合作之前，这12项支持，若企业有一项没有满足油漆代理商，代理商就有可能终止谈判了。所以油漆品牌企业招商，首要的就是要制定好相关的政策，这样有利于双方“白头偕老”，共同经营美好的“爱情”。
免费策划注重实效
不管油漆代理商有资金、还是有渠道;不管其规模是大还是小;不管其所处是一、二级市场，还是三、四级市场，他们都同样希望油漆品牌企业能给他们免费做策划。当然策划的范围包括：产品推广手册、业务员培训手册、代理商运作指南、门店形象策划、小区推广方案、产品促销方案、市场拓展方案等系列策划活动。给力有效的策划活动，能使企业美誉不胫而走，代理商自然就会主动与油漆品牌企业合作。这往往是吸引油漆代理商的一大卖点。油漆品牌企业要把代理商当成是自己的子系统，看成是自己营销队伍，并把代理商当成是企业营销网络的一个部分。
物力支持配备到位
物力支持，就是油漆品牌企业为油漆代理商提供的促销物料、产品货架、量器具、盛具、喷涂设备、调色设备、培训设备、物流设备等，虽然一线品牌大多都会配备，但都不是很到位，而有些中小型油漆涂料企业不用提，根本就没有。一些代理商原来选择大品牌合作，后来“甩手”与小品牌“联姻”，问起缘由，他们大多言及此事;另外，虽然一些油漆品牌企业有这方面的承诺，但要求油漆代理商全年必须完成一定的量才能享受“最惠企待遇”;这个待遇在代理商资源好、市场运作良好的情况下是可以轻而易举获得到的，可问题是那些刚刚走上创业之路、没有实际运营经验的、有资金无市场的、有资源无方法的代理商，想得到“如此待遇”,应该说还不是太容易的，如果油漆涂料企业只是强调完成销量有此待遇，完不成销量没有的话，那么，它将慢慢会失去一部分客户，或者一开始就和这部分代理商“失之交臂”。大多代理商一开始营业时，由于资金实力、客户资源、渠道开发、营销团队力量薄弱的情况下，很需要厂家提供物力上的支持，油漆品牌企业若能站在代理商角度满足其如此物力上的要求，企业的客户就可能会不断的增加，生意也可能会越来越好。
油漆品牌企业需要在策划，物力支持和服务承诺上把好关，对招商工作进行资源优化，最终为油漆代理商制定系统化、整体性扶持计划，将对代理商产生巨大的吸引力 。
