渠道为王，终端制胜。渠道一经建成，可以给予油漆品牌企业带来丰厚的回报，成为企业的无形资产。然而在中小油漆品牌企业招商时，往往会发现很多油漆代理商担心的是打款后货在仓库里滞销，或者是品牌的渠道少，产品卖不出去，这种担忧造成油漆涂料生产企业的渠道建设停滞不前。在这种背景上，企业不妨转变思维，可以先做市场再做渠道。具体做法是：先在当地找到合适的油漆代理商，在帮助代理商做业务的过程中逐步掌握代理商的下家和当地的零售店。或者油漆涂料生产企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，那么再通过招商的方式选择合适的油漆代理商来管理市场，完成渠道的建设。油漆品牌企业在完成终端渠道建设以后，在招一、二级油漆代理商就比较容易了。
品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器。优秀的品牌不仅能深深的吸引着消费者，还能促使客户及下游代理商产生即时或冲动购买欲。品牌形象内容主要有两方面构成：第一方面是有形的内容，第二方面是无形的内容。品牌形象的有形内容把产品或服务提供给消费者的功能性满足与品牌形象紧紧联系起来，使人们一接触品牌，便可以马上将其功能性征与品牌形象有机结合起来，形成感性的认识;品牌形象的无形内容主要指品牌的独特魅力，是营销者赋予品牌的，并为消费者感知，接受的个性特征。随着社会经济的发展，油漆作料产品日渐丰富，人们的消费水平、消费需求也不断提高，人们对油漆涂料的要求不仅包括本身的功能等有形表现，也把要求转向其带来的无形感受。
油漆品牌企业要上在市场上有所作为，最重要的就是在渠道和品牌建设下狠下苦功，把这两点做好了，市场自然就有自己的一席之地。
