1、依托一家优秀的油漆品牌企业
当今社会品牌当道,油漆品牌经销商必须要有品牌理念,成功的经销商,必须依托于一家优秀的油漆品牌生产企业。现在各式各样的油漆品牌企业一应俱全,但是真正有技术,有品牌,有销售规模的企业并不多。优秀的油漆涂料企业有技术、优良的产品品质、完善的营销理念可以为油漆品牌经销商提供一个良好的经营环境,同时还能在营销支持,人力、财力、物力等各方面为经销商提供支持,帮助经销商迅速成长。所以,依托一家优秀的油漆涂料生产企业,是油漆品牌经销商取得事业成功的最佳基石。
2、卖质量,做精品
部分油漆品牌经销商一听到某油漆涂料产品价格很高时就直摇头,太贵了,做不了,却从来不想想为什么这个油漆品牌产品会这么贵?俗话说,一份价钱,一分货。随着市场的日渐成熟,今后的产品都是要求高质量的,走精品化道路。一个好的产品就是一个好的机会。人无我有,人有我精,这就是策略。甚至一个好的油漆涂料产品就是一个新的销售渠道,新的消费群。
3、前瞻的思路
一般,油漆品牌经销商都会向油漆涂料生产企业提条件,如要求铺底资金、促销支持、销售政策,优秀企业无疑有能力提供这些支持,但他们不可能无条件地提供这些支持,只有生产企业从油漆品牌经销商那里看到希望,才会慷慨地提供支持条件。能够让企业眼前一亮的,正是油漆品牌经销商所提出的思路,经销商的思路是最受看重的。促使企业与经销商合作的往往是共同的理念,做市场的思路。
4、渠道为王,决胜终端
谁掌握了渠道,谁就胜利了一半;谁征服了消费者,谁就成功了赚钱之道。现状二三级市场还未饱和,机会就在这里。油漆品牌经销商的决心、毅力和对事业的投入程度,通常与市场的培育程度成正比。看看现状市场上做到好的油漆品牌经销商,无一不是如此。
企业家型的油漆品牌经销商是最受厂家青睐的,因为厂商一体,共同创造,共同分享。一个行业,一个公司的成长发展都会经历“导入期、成长期、成熟期和衰退期”。油漆涂料行业也不例外,所以经销商也必须不断导入新产品,不断培育自己的市场,自己的消费者。升级和转型是油漆品牌经销商必须面对的发展问题。当同行还在进行价格战时,自己已经走在了价值战上了,一步领先的优势,往往就会带来步步领先。
一个行业,一个公司的成长发展都会经历“导入期、成长期、成熟期和衰退期”。油漆涂料行业也不例外,所以经销商必须不断导入新产品,不断培育自己的市场,自己的消费者。升级和转型是油漆品牌经销商必须面对的发展问题。当同行还在进行价格战时,我们已经走在了价值战上了,一步领先,我们可能会步步领先。每天比其他经销商都多做一点,在市场上你就永远能冲在了前头。