知名的涂料品牌，打入和开拓市场相对容易，但代理的门槛高，资金等配备要求让许多人望而却步;而一些知名度低的中小品牌，不仅代理的门槛低，而且企业会对代理商的代理加盟承诺许多好处，包括技术支持、服务支持、利润空间等，让人心动的同时，却也担心尚未树立起来的品牌是否能保证销量。这样的两难选择可以说是所有油漆涂料行业新入者都会面临的问题。为了解决大家的疑问，小编为大家整理了一些基本原则，当然，最重要的要是要看涂料品牌在当地市场的发展前景和接受情况，以及代理商自身的营销能力，才能把一个涂料品牌做大做强。
1.涂料产品质量有保证。优良的产品质量是代理品牌最起码的基础，现在可能有“品牌消费”的现象，消费者奔着一种油漆涂料产品令人称道的质量而来，这只是涂料品牌企业前期积累起来的让消费者信任的声誉，以及让人相信的品牌形象而已，如果没有持续地保证良好的质量，那么消费者还会买你的产品吗?企业的信誉肯定是会受到影响的，之前的努力付诸东流，涂料代理商的销售也会连带受到影响。所以代理商应该选择代理质量稳定的品牌产品，来减少受损的概率，这就要求代理的油漆涂料产品要达到甚至超越国家相关部门规定的各项质量指标，产品的功能、效果、体验等都是消费者更关心的实际需求，也是消费者的核心诉求;商品的环保性、方便性、节能性、美观性等最好是能同时做到最好，但不能本末倒置，忘记了产品质量才是最应该被关注的问题。
2.涂料产品有市场需求。首先，这关系到涂料品牌企业的信誉，可以从相关行业媒体的报道来观察，此外，可以在企业之前的招商代理中是否对代理商言而有信考察。其次，涂料产品的市场需求与企业的品牌影响力有关，现在中国的涂料行业也陷入到“同质化”的怪圈中，质量、性能、价格甚至外观都趋于相同，没什么竞争力，因此品牌成了市场销售的“杀手锏”，毕竟在同一水平线上，消费者会偏向选择认知度和知名度高的产品。
而代理涂料品牌之前，最好是先对油漆涂料行业的市场进行调研，当然一般人不可能做得那么专业，不过要注意调查的全面性和代表性，消费者、零售商的文化程度、区域、年龄情况等基本信息也能作为代理品牌的参考;同时，调查涂料企业已开发的市场也显得重要，为以后代理产品提供参考。市场调查时一定要注意，必须要设法找出将要代理涂料商品的卖点、特点、优点，如果一个商品没有自己独特的卖点、特点、优点，不是理想的代理商品。还要注意商品的市场调研要具体清晰，做到有的放矢，对于涂料商品的质量、价格、规格、性能、体验、外观、包装等具体的调研项目，也要跟现实市场接受度，以及竞品、近似产品、替代产品做好调研比对。所谓市场要好，就是说通过全面的市场调研，最终发现商品在本区域市场有着较大的现实需求和潜在需求，市场能够做强做大。
3.涂料品牌企业的产品种类、管理制度、服务情况、销售培训等是否良好。看涂料企业的综合表现过不过关：第一是有没有完整的产品生产线，既有大众化的涂料产品来增加代理商的销售额，靠量大取胜;要有高档次产品来增加代理商的利润额。唯有如此才能抓住消费者心理的同时提高利润。第二要看涂料企业的产品研发能力，创新和技术就是市场竞争力，只有连续不断地研发新产品并推出市场才能领先于竞争对手，代理商能持续地售卖新产品，对消费者来说也是好事。第三，在选择代理品牌产品的时候，考虑涂料企业是否有完善的管理制度和培训制度很重要，管理制度包括财务政策、对代理商的政策等，因为这些都关系到代理商是否能拿到承诺的利润和返利等等;而培训制度，对于没有代理品牌经验的人尤其重要，毕竟涂料企业如果能为代理商提供管理和销售方面的培训，代理商也能系统地得到学习提升，提高销售水平。第四，还要考虑涂料企业的服务水平，涂料是注重售后服务的一个行业，“三分涂料七分涂装”，如果企业能够对代理商提供强劲的市场服务支持，例如每隔一段时间的技术指导，制定符合市场要求的促销政策等等，这不仅让代理商省心省力，而且在消费者推荐产品时也能比较有底气。
4.相关政策是否利好涂料行业。好的涂料代理商经过累计自己的人脉和资源，即使在市场萧条政策不力的情况下也能做得风生水起，但是有利的政策法规，则让涂料代理商的经营环境更加良好，日子没那么难过。此外，涂料品牌企业对代理商所宣称的政策也是非常关键，涂料企业能否提供具有适合市场操作的营销思路、营销方案，在市场营销中的具体操作流程和结果如何，这些方面企业必须有拿得出手的东西，这不仅仅是给代理商增加信心，更是代理商未来市场开发的指南针。而且这些思路和方案必须接地气、有效果，实事求是、立竿见影，相对容易操作，投入少起效快，从涂料企业的总体营销政策，也能看出其营销水平、发展潜力，这也是代理商是否代理商品的重要参考。
做事情最难的不是一路专注走到底，而是在选择哪条路时的纠结徘徊，代理一个涂料品牌的代价并不菲，所以更加要慎重考虑，知名度高的涂料品牌不一定是最适合的，其实代理什么品牌无所谓好不好，只要都是正品，其他的，大概只有适合市场需求的才是正确的，这就有待涂料代理商们发挥自身的能力了。
