是什么原因造成了这种现象，油漆品牌企业应该如何做才能避免新经销商出现一次交易的现象，从而最大化的提升新油漆品牌经销商的存活率呢?笔者认为造成油漆品牌经销商一次交易后不再进货的原因主要有以下几个方面：
1、油漆企业对需要的目标经销商定位不清楚，对于自己究竟需要什么类型的油漆品牌经销商没有根据自身的产品特点、渠道策略做深入思考，经销商的选择过于草率。换句简单的话说，一开始就选错了“对象”。
2、产品动销缓慢或滞销，新油漆品牌经销商之所以放弃经销油漆企业产品，其中最主要的一条原因就是产品动销缓慢或基本就卖不动，前期油漆企业所描述的利润远景根本看不到。
3、油漆企业缺乏对新油漆品牌经销商的专业指导，对于许多新开油漆品牌经销商而言，如果你的产品和其正在操作的其它产品相同或类似，情况还相对好些，如果差别较大，那么无论是产品渠道的选择、价格体系的设置、促销方式的设定都需要油漆企业的人员给予及时的指导。
4、新进的油漆品牌经销商对油漆企业的内部管理方式很难适应，尤其是财务、物流等等问题。
5、油漆企业对新进油漆品牌经销商关注度不够，很多油漆涂料企业的一线业务人员在油漆品牌经销商没有确定合作之前为了促成合作是频繁拜访，一但油漆品牌经销商打款发货以后，则明显降低了拜访的频率，更有甚者，只是到了月底需要油漆品牌经销商打款发货完成任务的时候，才登门拜访。
总的来说，油漆品牌企业开发经销商不能只重开发，售后维护服务同样是重中之重，不能把已开发的经销商当成是到嘴的肉，毫不上心，只有用心经营，才能把经销商发展成长期的合作伙伴。
