有责任的涂料品牌企业有几类：一是一二线涂料品牌企业，他们大都有自己严谨的战略规划，为你成长保驾护航，与商家一起共同发展;二是新兴涂料品牌企业，他们无渠道，但拥有雄厚技术，油漆涂料新品力量，只是商家在市场理念上需与企业配合磨合;三是传统三线或拥有专业技术或单品能力的涂料企业，这也是不可小视的力量。
正道油漆涂料品牌企业的招商策略，是会讲大局、做分析、谈共识、看实力、定规矩、测风险、抓训练、共投入。因了解而激动，因合作而感动，这类涂料企业有抱负、有使命，敢负责而且毅志力很强。涂料代理商就要优先选择这样的涂料品牌企业，那么要如何才能从复杂的市场中选到符合这些条件的企业呢？
其一，选涂料品牌企业首先要选好企业创始人(或一号首长、大老板)，所谓一命二运三风水，若这老板的经营理念、思路、看法、做法都不准，找错人，你能走对路吗?
其二，涂料品牌值得做，产品为合作起点，研发、品类、品系和目标客户都精准的涂料企业，你一定要珍惜，因为品牌的基础是产品，产品的畅销由品类决定。
其三，涂料品牌企业实力和内控管理，企业是码头，商家是船只，码头有实力、服务体系好、支持到位、文化和谐，自然百舸争流，人聚财聚。
其四，用心考核涂料品牌企业诚意、实力和执行团队的素质。做事做人道理相通，流程清晰，自然效益会高、配合愉快。
其五，商家自身代理目标定位要准，吃“吃得下的饭”，干“干得了的事”。要有自身的选择，再与涂料品牌企业条件逐个对应，不要贪大求全。“木船跟舰队”的合作，肯定还不如“山寨对山寨”来得实在。
