油漆品牌代理商的核心能力是对意见领袖消费群的影响力和高端终端的网络资源。这种影响力和资源越强，油漆品牌代理商的身价越高，自然对企业的要价也就越高。
从广义的角度看，成规模的终端零售商或买断产品的代理商都属于油漆代理商的一种。成规模的终端零售商最大的优势是铺货快、陈列统一，他们能接触到产品的消费意见领袖人群，更能接触到产品的大众消费群，消费者通过这些零售终端能够感受到产品的流行性——“这个油漆品牌产品到处都有，肯定是个好产品”，“这个产品放那么大的一个堆头，一定有优惠，公司也肯定挺大”。这样的终端不是简单的买与卖，而是赋予油漆品牌产品流行性附加价值。
对于买断产品的油漆代理商来说，他不做市场谁做市场?因此各种品牌运作的技巧是这类代理商最关心的，而这些买断产品的价格也体现了油漆品牌代理商的特点就是买断的产品一般价格较高。
之所以把油漆代理商分类，最根本的原因在于代理商应该根据自身的状况去塑造自身的专业性，而不同类型的代理商应该向油漆品牌企业正大光明地要不同的政策，如大流通代理商能有5%的折扣率，深度分销代理商能拿到10%的折扣率，而油漆品牌代理商能拿到20%的折扣率，因为他们的工作重心不同，对市场的影响力不同，同时对市场的投入也不同。
事实上，目前国内油漆代理商很少有真正意义上的这三种分类，大部分油漆代理商还没有认清自身的发展方向。就产品结构而言，代理商也没有根据不同的产品理清各项工作的重点。但有一点是肯定的：向大流通代理商、深度分销代理商、油漆品牌代理商这三个方向发展，代理商的专业性、盈利性、规模性是一定能够实现的。
应该指出的是，油漆品牌代理商的经营技巧是整个流通业都需要的生存发展技巧，因为他是流行的制造者，他可以改变口碑和销量的因果关系。品牌的核心是消费者的认知，包括知名度、好感度、忠诚度等一系列指标，说得更直白一些，就是口碑，是消费者的主动购买率和重复购买率。通常状况下，是先有销量再有口碑，而油漆品牌代理商最核心的手段是先制造口碑，创造流行的能力，有了这种手段销量能跑了吗?一位油漆代理商在几个小区的楼房走道和楼梯里免费提供了装修用油漆，两个星期后他代理的油漆涂料销量持续上升，半年后这个油漆品牌成为当地的第一品牌。油漆品牌代理商的经营技巧说简单也简单，说复杂也复杂——说它简单是因为最后的实际操作方案一点也不复杂，说它复杂是因为这种简单的操作方案一定是在研究了消费者消费时的习惯、消费前后的行为，并结合自身的实力和执行力才制定出来的。
