油漆品牌经销商运作品牌，创造流行、时尚等元素，利用各种传播手段打开消费人群的市场，第一桶金赚到了;第二步是扩展品牌影响力，利用深度分销体系迅速占领大众消费市场，这第二桶金远比第一桶金要大，因为市场规模更大且品牌投入相对较少(因为已经有品牌影响力了);第三步是用大流通渠道迅速建立市场壁垒并开始培养二线市场，第三桶金直接带来的是量，到了这时，在一定区域市场内的市场机会已经初步开发完成。如果能够做到这一步，才是最赚钱的油漆品牌经销商。就目前的经验看，高、中、低档油漆涂料产品数量的比例依次为3∶3∶4是一个比较合理的结构，通过这样的配比，经销商能够在制造流行以后，迅速赚取市场放大带来的利润。当然，更关键的是经销商要掌握油漆品牌经销商、深度分销经销商和大流通经销商不同的发展思路和操作技巧。
这样的油漆品牌经销商从根本上说，是从油漆涂料产品的成长和品牌的成长过程中赚钱的，而所有的技巧都是围绕这一点来发展和使用的。这里还牵涉到与油漆品牌厂家的沟通问题：如何从厂家拿到高端油漆涂料产品，以及进一步拿到系列的中低档油漆涂料产品，如何控制沟通的节奏和拿出可行的方案，这是能否成功的关键。同时，经销商对厂家的影响力决定了计划能否顺利实施。
究竟能不能成为强势经销商，也许每个油漆品牌经销商都有自己的答案，但千万不能有“只要销量好，厂家就不会动我”的观念，因为这是把自身的幸福建立在油漆涂料企业的“良心”上，这是危险的。“良心”是施舍来的，尤其是在商业渠道中，一向是“只有永恒的利益，没有永恒的合作伙伴”。因此，站在油漆涂料企业家角度来审视油漆品牌经销商自身的发展大计，创造自己的附加价值，把差异化表现在自己的渠道资源、管理、扩张思路上，才是经销商进一步发展的核心基础。
