现今涂料销售有四种渠道：一种是传统渠道(各级区域代理、经销，以及分销网络体系)，第二种是KA卖场(百安居、家世界、红星美凯龙、好美家、东方家园等)，第三种是公司总部直接组建工程直销渠道(针对全国大型房地产、家装公司、工装公司、各个省区重大型工程项目主管部门进行拓展)，第四种是隐性渠道(各类型设计院、质量技术监督局、各地建委科技推广处、各地建材的省厅、市县、乡镇主管部门，当然很多油漆涂料厂家也把家装公司、工装公司、房产公司根据其总部统一采购的特点，将此渠道单独划分开来，专门进行拓展，但总体上其还是属于第三种渠道。
油漆涂料行业经过几十年的发展历程，形成了目前的格局。主要的油漆品牌经销商有下两种：一是大型油漆品牌经销商。经过十几年的原始积累，现已具备一定的资金实力、人脉关系，例如，工程业务，家装公司客户，油工和分销商，也包括自营的门店，年销售额达到千万元以上者。
二是中小油漆品牌经销商。可能是一家或两家油漆店，累积了一些人脉关系，也或者是某品牌的经销商，有几家分销店在拿货，具备一定的市场操作能力，但实力相对比较弱。
这是目前油漆涂料行业的主流销售模式。电子商务的发展对油漆涂料行业的挑战越来越大，尽管网络购物在新型零售业中的地位已经奠定，但是尚未颠覆传统实体涂料行业。
O2O虽然成为了目前油漆涂料行业摸索的方向，但是在执行中有两个关键环节：线上引流和线下落地。在几大主流网购平台上开设的网店由公司负责运作，通过技术优化、专项投放、绑定合作、资源整合等途径来保障流量的获取，一方面可以接受消费者网上下单，更重要的职能是向线下门店引导客流。线下落地则按照就近分配的原则，交由各地的渠道门店服务执行。消费者的网上订单全部分配到线下门店，公司与门店按统一比例分账。
无论订单来自线上还是线下，渠道门店的服务能力是至关重要的，这是着力的重点。培训中心和店面运营部是支持线下门店的部门，对新开门店提供保姆式服务，每个门店顾问必须深度参与从选址、装修、陈列、培训到开业前后支持的全部过程，对顾问的考核指标是门店流水和顾客满意度，前者促使其全力支持门店，而后者则约束顾问和门店“唯销量论”，为确保门店服务能力。
从市场发展趋势看，未来不会再有油漆品牌经销商存在，渠道商只有一个角色就是服务商，最大的职能和空间就是服务，做好展示、体验服务，做好安装、施工服务，做好上门、售后服务，当你把服务做到极致的时候，什么人都不能主宰你。
中国油漆涂料市场已经面临一个空前的商业模式变革的年代，油漆品牌经销商面临着职能的转变，更多的是以服务吸引消费者。任何一个懂得创新、整合和分拆的人，都能成为新时代的下一个财富拥有者。
