在油漆涂料市场发展的这十几年中，逐步形成了一定的模式---经销代理制，这个模式就可谓是一条大路，每个涂料品牌企业都是这么做，所以自己也这么做。简单，易学，风险小，历程短，直接套用便可很快上路。当然，正是因为是大路所以走的人太多，“芸芸众生”中根本就稀有崭露头角的机会，淹没在众生相中，确实的正式个性、特色，很少受到被重视、尊重的尊荣!一个不受重视的涂料品牌，一个没有“威望”的品牌，自然也很难富通显达，对一个涂料品牌企业的销售部门来讲把这样的涂料卖出去，谈何容易?
那么如果另辟蹊径呢?能做到标新立异自然好，既然是蹊径，就是想别人不敢想，做他人未曾做，冒别人不敢冒的风险!有这样的魄力和实力的涂料品牌企业根本不愁把涂料卖出去，问题每个企业都有这样的能力吗?
油漆涂料市场的销售现状，往往都是涂料品牌企业在常规路线上行走时日，学前辈，熟套路，自以为时机成熟是突然转舵，开辟新路。所以我们看到的现象则成了一些品牌开始好好的，不漏声色，不经意的瞬间就消失了或是成名牌了!剑走偏锋，“要么在沉默中爆发，要么在沉默中死亡”，市场无情，走错路有时就回不了头!仔细想想，国内的众多涂料品牌企业，之所以多而不精，不正是缺乏开辟蹊径的勇气吗?受大环境的影响，也不敢偏离“大路”太远，内心总想有所突破，于是一直采用比较稳健的“8”字原则，以大路为轴，走8字步，也希望哪天能“6”一样，一剑斜插，平步青云!
至于一些发展成熟品牌的涂料品牌企业，它们具有完善的市场网络或战略布局，客户基础稳固，并且具备了相当的知名度和美誉度，维持既有的销售量相对轻松很多，但要想进一步提高销量，光这样还不够。大量的客户，必定会出现较集中的问题，如调色，物流，施工指导等，如何解决这样问题，不要在终端积患成疾，销售模式的科学建立才能满足此时的形式需要!
综上所述，新进的涂料品牌企业还是得先遵循大路模式，逐渐发展壮大自身，等时机成熟可以尝试变革另辟蹊径以期走有行业前沿。
