其实油漆品牌企业除了事前做好招商会的准备工作外,会后的工作也是不容忽视的。首先,油企要及时跟进会上有冲动意向的代理商,趁热打铁。其次,对特殊客户要政策“适当”延续。对一些未参会的大户要做好政策补救,做好后续追踪工作的布置。同时,拜访过程中,携带一些礼品,让他们觉得企业不忘本,提升其对油漆品牌的忠诚度。
会后,企业要跟油漆代理商明确规定提货时间,在这一点上可以灵活掌握,但一定要有时间限制,否则会出现代理商订货不收货,进而影响终端的铺市率,影响年后的整体销售情况,对油漆品牌的名誉造成侵害。可以设置代理的提货奖励政策,目的在于激励客户快速提货,促进良性循环。
油漆企业招商会的形式各式各样,但对于代理商的态度是始终如一的,只要能够熟练掌握,用心对待,相信各代理商对你是难以拒绝的。2016年即将拉开大幕,油漆企业到底是市场的主角,还是一匹黑马,唯有市场去验证,但是在此之前,油漆企业必须把能做的都处理好,功夫不负有心人,油漆品牌之名深入到整个市场不会是梦想,一步一行终会有实现的一天。