油漆企业在活动前，有必要和经销商等相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解油漆品牌产品的一些促销动态和相关信息。比如，油漆产品策划的活动档期是哪个时间段?促销单品是哪个?促销方式是什么?价格折扣是多少?有无人员做促销支持?有无DM或特殊陈列等等。同时，也要通过经销商的具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置，DM的最佳排版位置，加大活动期间的门店订货量，避免活动期间出现断货等问题。知己知彼，才能制定更为恰当的促销策略;有的放矢，才能实现促销的最佳效果!
活动前期，要整合经销商的资源，与经销商达成促销推广的默契，得到经销商的支持，才有可能更好地实现推广效果。因为，绝大部分经销商不是经营代理一个油漆品牌，在受到终端资源、销量、利润、资金等因素影响下，客户在节假日做促销是有选择性的。所以，油漆企业要做好提前准备，就活动的细节提前与经销商沟通。比如活动能带来的宣传效果，销量的提升幅度，客户的利润保障等。以此吸引经销商重视，让其提前备货，并能使货款及时收回。
总的来说，油漆企业要做好促销宣传油漆品牌的效果，就必须与经销商相互配合，在客观上需要企业与经销商维持良好的客情关系，这样才能得到对方准备的信息反馈与配合，那么做起促销来，自然就是事半功倍了。
