涂料企业做促销,有可能存在透支销量的问题,并带来一定的过度促销后遗症,只不过市场影响的周期有长有短罢了。
针对这种问题的出现,涂料品牌企业要做到以下几点:
1.前期就预估一个合适、可控的促销量,避免客户或终端为了政策不切实际的囤货;
2.促销开始前就留给市场一个相对合理的消化期;
3.活动期间关注终端和区域的销售进度,对于出现的销售不均衡情况,要及时调配终端和区域间的货物配给;
4.活动结束后,要进行盘点,对于消化不良的终端囤货,要及时退出,可以转向流通市场进行二次消化;
5.对于活动结束后销量可能出现的突然下滑做出市场预案,拿出一个或几个非假日促销单品(可能是非主力单品)进行推广,填补销量真空。这样才不会出现销量的大幅波动,极好的树立客户和终端的销售信心。
做促销不能是一时脑子发热,涂料品牌企业需要做好各方面的工作,以应对可能造成的后果。