不过,并不是所有的弯道都是超车的好机会,也不是所有的企业都可以做到超车。弯道超车需要智慧、勇气,更需要实实在在的企业作战能力。那么就营销而言,弯道超车要注意什么,要避免什么风险?油漆品牌企业必须做出准确的判断才有可能获得成功。
危机对企业是否有利?
准确判断这一点,是一个优秀营销经理人必备的素质。每当遇危机时,油漆品牌企业必需要判断清楚,这个危机筑就的弯道是否有利,有没有超车的机会。否则,看到弯道就要超车,是很容易会翻车的。
在很多行业,外资企业一旦出事,本土企业会异常兴奋,认为扬眉吐气的日子到了。于是,它们就大刀阔斧地进行市场进攻,加大促销力度,提升铺货范围,甚至还开发新产品,试图把市场抢回来。然而,在多数情况下,这种兴奋往往会导致自伤元气,不但没有达到超车的目的,反而亏得一塌糊涂。
危机过后,市场会不会恢复从前?
每次危机,都是一个机会,这是理论上的假设。这和赛车确实有一定的相似之处,即:只有到弯道的时候才有可能超车,在直线跑道上几乎不可能超车。不过,当油漆品牌企业萌生一种超车欲望的时候,一定要先看看,这个动荡的性质是什么?动荡过后,油漆市场会不会恢复从前?否则,任何超车行为,都有可能会使你狼狈不堪。
曾经在抗非典期间,由于全国人民想提高免疫力的迫切愿望,一个近乎被人们遗忘的中药“板蓝根”却引起了人们的注意。在全国上下掀起了一股抢购“板蓝根”的热潮。有些药店甚至都把仓库里储存的过期药品都卖光了。于是,很多药厂觉得“这是天赐良机”,在第一时间玩命扩大“板蓝根”的生产线,生产车间开足马力、不分昼夜地生产“板蓝根”。然而,出乎预料的是,“非典”过去了,那些企业的生产线刚刚建好、更多的“板蓝根”也刚刚生产出来,市场却没了。几乎在一夜间,所有药厂所生产的“板蓝根”失去了销路,上演了一场中国版的“啤酒游戏”。
从上述分析不难看出,当油漆市场出现危机的时候,各大油漆品牌要想借此机会改变市场格局,那么就需要做出充分的准备和谋划,一时的冲动往往只能让自己在市场上栽跟头。