(一)新品做利润。新功能产品是最符合油漆市场需求的产品，新品上市期间对消费者而言是一个新鲜的产品，其外观、款式、功能、颜色等不仅是时下流行的，而且还是最新的，在这个时期，能吸引消费者，让消费者愿意为这些新鲜事物买单，所以油漆品牌经销商可以从新品中赚取利润。因此，经销商必须将重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润值最大化。方法是：(1)提前制作市场推广物料;(2)提前15天在店铺的合适位置布置宣传物料;(3)提前做好销售人员的产品知识的培训、销售话术的培训;(4)对销售人员做好首销激励，新品上市3个月内拉高单价提成，3个月后恢复正常提成;(5)对产品一定要举行首销推广活动。
(二)老品抢销量。对于已在市场上热卖过6-12个月的油漆产品，而且销量一般并且竞争力下降的产品，油漆品牌经销商就需要考虑从销量着手了，哪怕是降低自己的利润空间来拉动这种产品的销量也不要吝惜自己的毛利。将老品销量做到最大化的方法是：(1)实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略;(2)提高促销提成;(3)谈买断(零售商)，做主推政策(达量奖、返利等);(4)新品带动;
(三)与厂家沟通要求调换新品。如果发现旧产品确实发生卖不动的情况，油漆品牌经销商就立即向厂商或上游经销请求商讨实施“以旧换新”策略，这样既可以腾出店铺经营空间，又能解决产品滞销卖不动的问题。
综上所述，油漆品牌经销商要对新品和老品设定不同的销售计划，做到有针对的投放市场，把新品效应放大 ，老品发挥剩余价值。
