招商是讲故事也是给希望。你的涂料品牌名气很强大，或是某一特定点对潜在经销商的吸引力很大时他们可能会主动找到你，不需要你讲过多，但一旦是你找到众多潜在经销商希望他们加盟时，那么你就要费很多口舌。在市场中我们会发现这样一种情况，当某个城市尤其是省会级别的城市做得非常好，这个城市周边的意向加盟商相对会多很多，如果你把一些意向加盟商带来参观考察这些店面，加盟的成功率也会高很多，这就是标杆市场的作用。因此要想在某个区域布局，涂料企业需要提前在这个市场打造一个标杆市场，而且是不遗余力的打造，当这个标杆市场做大做强的时候强大的虹吸效应就反应了出来，对于招商起着强大的作用。即使在其他区域的招商人员也可以把这些案例一一将给潜在经销商听，推动他们尽快加盟。
当一个经销商锁定在2-3个涂料品牌在之间进行抉择时，那么一个有力的招商政策可以让其乖乖归顺。新经销商会着重计算加盟前期投入的成本，对于一些优质但实力不是很强的经销商来讲，亮点的招商政策是必不可少的。在广大的三四线市场，更多潜在经销商还是很看重这一块，毕竟商人会更多的从利益点来考虑和出发。比如在各种招商会上，企业会经常提出O元加盟、三折上样甚至0元上样，或XX元/平米的装修补贴，XX元广告费用等一系列优惠的政策。
总的来说，弱小的涂料品牌就在招商上可以多做让利，以利益打动经销商，从政策瓦解其心防，这样就算没有名牌效应，也能收获到不少的经销商。
