油漆品牌企业要想成功立足新市场必须因地制宜,具体来说需要做到以下几点:
一、定位准确。根据各地市场的消费背景,合理推荐宣传对应油漆产品。最大优惠的满足老百姓的需求。当然这些都会建立在符合国家标准的前提下进行。
二、勇做“第一个吃螃蟹的人”。这一点庄典漆已经做到,根据目前庄典漆的销量及每年150%的增长速度显示,庄典漆也已经尝到新市场的甜头。
三、做好品牌下乡前,企业下乡阵痛是一种必然,但同时这也推动了油漆品牌企业的转型与升级。
四、强化培训及本土化解决人才问题。在中小城市及农村,行业人才缺乏是比较大的难题,因此,油漆品牌企业要采用本土化策略,一方面可以有效的利用当地人力资源,另一方面也可以促进当地就业。
挑战是机遇的孪生兄弟
机遇与挑战原本就是一对孪生兄弟,油漆品牌企业在中小城市及农村的发展也一样,其前景的确相当可观,但现实的困难也不少。
首先,面对新市场,需要企业前期要敢于投入。目前,中小城市及农村许多设施还不够完善,人们对品牌的概念也不是特别强。
其次,物流系统不够完善。交通设施不够完善,第三方物流不够成熟,这大大制约了油漆企业深入新市场。
再次,纵然油漆品牌企业热情高涨,但政策落实却还是纸上谈兵。但我们相信,在未来的不久,这一政策一定会落实下来。毕竟油漆市场未来的方向已经逐渐清晰起来。
面对艰难的困境,油漆品牌企业不能放弃信心,须知道方法比困难多,只要积极的寻找破困的机会,必须能坦然面对未来。企业下乡,是一种积极的态度,制造消费者满意的产品,以优质,实惠的产品经受市场的考验,并得到广大中小城市及农村消费者的认可。