油漆品牌企业的所有营销计划几乎都是为终端服务的。我们所说的终端包括消费者、家具企业、经销商、装饰工程、工程公司、房地产公司等一切需要油漆的个人或者单位。油漆企业的战略、品牌定位、产品提升、技术升级、整合传播等等，都是为了让终端成为卖货的平台。放弃终端，就是放弃阵地、放弃市场、放弃销量、放弃发展。
正因为终端是如此的重要，所以油漆品牌企业对待终端不能草率，终端策略的制定需建立在详尽的市场调研基础之上。营销渠道作为连接油漆企业与消费者之间的纽带，是企业的生命线。基于营销渠道的重要性，很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。终端建设不是一蹴而就的，是一个长期的系统工程，急功近利投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量，最后还是会落在终端的拼杀上。
油漆品牌企业要想在终端上占据优势，可以在推广、产品开发、广告投入、服务方式、渠道开发，策略制定上模仿知名品牌企业的优秀的做法，弥补差距，然后在色彩、创新、系统化管理和整合营销上建立自己的核心竞争力，从而达到超越对手抢夺市场的目的。
