如今一些油漆品牌企业为了短时间达到扩渠目的,将过多精力放在家装公司这一渠道,却对最应该关注的产品开发、功能拓展等本领域的工作置若罔闻。如此本末倒置,其后果是其产品品质难以达标,出现损害消费者利益的情况。油漆企业在开展与家装公司深度合作的同时,也更要加大新产品开发力度,从立足自身竞争优势入手,稳步扩充营销渠道。
油漆品牌企业与家装公司合作是以达到利益共赢长久发展的目标,其合作前提一定是平等互信,互惠互利。但就目前的市场来看,油漆企业往往与众多的家装公司同时合作,一对多的关系带来的是双方地位十分微妙。还有的是家装公司作为一个营销渠道,在充满变数的市场形势之下,由于在方案制定、利益分配、风险承担、资源共享、信息共享等方面存在分歧,导致双方的信任度降低,合作频亮红灯。
合作的前提是互信,互信的目标是追求利益最大化。油漆品牌企业若依仗自己的信息资源坐地起价,开出不合理的条件,就会造成两败俱伤的局面。而家装公司要想合作分享市场,也要多出一份力。这才是彼此合作经营的长期之道。