在油漆品牌的产品价差越来越薄的今天，经销商作为一个独立群体，要保有足够的利润空间，该向何处伸手要钱，才能活得一如以往那般滋润。总的来说可以从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手，以保证经销商的资金链条更宽裕，资金效率更高效。
1.油漆品牌经销商要擅用厂家授信额度。以目前银行贷款年利息5.6%计算，如果能获得厂家一定额度的授信，这也将是一笔不小的潜在收益。虽然在油漆市场不景气的情况下，越来越多的厂家会降低甚至关闭授信额度，某些企业甚至似乎从来就没有授信额度一说。实际上，针对战略客户、特殊时期、重点渠道，企业总会有一些特殊的市场支持政策，包括特殊客户的授信额度。虽然这些条文有时不会写在政策方案里，你能否申请到，关键在于你是否是那个战略客户、目前是不是特殊时期、而你准备进入的是不是企业目前的重点渠道。所以，某些经销商因为申请不到授信额度，而认为企业的经营重点，不在自己即将接手的这一块生意上，最后放弃合作，是有一半的道理的。为什么说只是一半道理呢?因为有可能你即将接手的生意是企业经营的重点，不过你不是那个不可替代的战略客户。
2.要团结同行，找同伴入伙壮大队伍。油漆市场做推广、开发的市场费用，现在越来越多采取厂家和商家分摊的形式，很多油漆品牌经销商在市场投入费用上缩手缩脚，根本原因在于担心投入产出不成正比。其实在费用分摊上，经销商完全还可以考虑“异业联合开发”的形式，即撮合手上经销的其他互补性油漆品牌厂家，或寻找同区域市场上，与自己经销的产品互补性比较强的其他行业经销商，一并开发市场，分摊费用。
油漆品牌经销商经营需灵活，在日常中要多与厂家互动，探讨最优的进货方案，同时要懂得联合借势，与同行展开互补合作把日常的开销压至最低。
