具有自我性
作为油漆品牌代理商的营销人员，在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。自我挑战意识。自己给自己下指标和任务，销售经理们尤其应该具备这个意识。人们常将销售经理看作是独开江山的先驱者，这就意味销售经理要承担比别人更多的责任。
自我总结能力
什么是好的，什么是不好的，什么是应该做的，什么是不应该做的，做成这件事有什么益处，做不成会有什么样的后果……都是油漆品牌代理销售人员要及时记录并整理的，这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。
具有定位
可以说，这是说服性销售观中最核心的问题，没有好的定位，就无法把握全局，创造出核心业务的最大值。在现实中，这种定位体现为浅客户的定位、深客户的定位、组合客户的定位。
浅客户定位，即客户在对你进行一次全方面的考察之后有什么样的印象，这是做成订单的一个关键环节。通常对方会从这样几个方面去考虑是否会与你合作：你的形象(指你的容貌。穿着，气质，素质)：专业知识;业余知识。
在浅客户的定位的背后，还应该注意深客户的定位。即强调专业性，条理化的讲述每一个重点，突出讲述重点项目.,注意效率,不要说话不知道主次。运用权威资料。权威是一面旗子。是个招牌，目的是提高自己的声望，做到消费文化的入侵，这样在与客户谈时，提高自己产品的挡次，品牌效应。
在油漆品牌代理销售中，保持自信、注意仪表、具备相应知识、掌握一定谈话艺术，这样才能做一个成功的销售人员。
