一是企业对销售经理的管理是否到位。许多企业会在较远的地方安排销售经理,这就会造成将在外君令有所不受的情况,如果管理不到位,碰到一位只知喝酒套交情逼你进货的销售经理,油漆品牌代理就有苦难言了,轻则销量下降,重则亏损严重。而如果是管理有素的销售经理,他会帮助你做销售网络的开发,会根据当地市场的特点提供指导和物料支持,可省心省力。考察销售经理是否管理有素,可以通过下列三句问话来探明军情。 1,你对当地的市场是如何看待的? 2,你会对我提供哪些指导和帮助? 3,你对企业给我的销售政策怎么看?
二是油漆品牌企业对代理商的管理是否到位。窜货是一件让潜心做市场的代理商烦恼的事,企业虽然有对代理商的防窜货承诺,但往往由于管理不到位而无法兑现承诺。所以管理机制对油漆品牌代理商非常重要。代理商可以通过对其已有代理商的明察暗访来评估企业的管理水平。 作为一家油漆品牌代理商,选择一个好的方向,就是选择了自己的事业,选择了从事代理,就不仅仅是选择一个产品、一个公司这么简单,应该更加全面系统地对生产企业进行考察,只有对一个企业的品牌、产品、结算、策略、支持、规模的综合考量,才能完全明白自己该选择谁?
可以说油漆品牌代理商成败离不开企业的优秀管理体制,否则就逄代理的品牌之名再好也经不起日积月累的消耗,最好难免会沉沦在市场之中。