油漆品牌代理在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
到期付款，理所当然。若油漆品牌代理害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?
当机立断中止供货。特别是针对客户"不供货就不再付款"的威胁;否则只会越陷越深。
坚持"定期收款"的原则。时间拖得越久，就越难收回。研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。
油漆品牌代理要懂得采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业，他总得向供应商付款。如果你没有收到钱，那他肯定付给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
