在钻石漆经销商张总看来，开发新市场关键是要找好着入点，抓重点客户，积累一定的现金流，前期先做好;在这个基础上，着重零售客户，积累钻石漆口碑，做大客户量。同时还要舍得花钱，比如在县城做些三轮车广告、墙体和小区广告等，要有针对性；还需要经常到人流汇集的地方去推销钻石漆产品，比如小区、家居卖场、建材市场等；做些大型的节假日促销活动、声势浩大的小区推广活动，把健康家居理念和环保涂料惠及给广大的消费群体。
从刚开始代理，到现在，我一直坚信自己的创业理念：诚信经营，做口碑，做当地最有影响力的涂料人。凭借着自己的口碑经营，钻石漆在县城的知名度也越来越高，每天都能签一定量的单。
在张总的生意经里，建材人脉资源的维护，也是区域市场开发的一个关键因素。在涂料行业中，业内人士的资源是非常可观的。重视周围人际关键的交往，重视业内人脉的积累，会对自己的事业会有很大帮助的。
经过多年的坚持努力，现在张总的钻石漆代理经销事业越做越红火，在成功路上迈出了一大步。
